近年来，外贸行业‌“量增利薄”的现象普遍，不少制造型外贸企业都在面临一个看似矛盾的现象——虽然订单量有所回升或稳定，但利润空间却在持续收窄。这种现象的出现离不开几个主要原因：价格竞争愈发激烈、中间贸易商层层分利，以及客户议价能力不断增强。致使不少外贸企业陷入“越忙越辛苦，却赚得越来越少”的经营困境。

一、利润被压缩的核心原因，在于企业停留在供应链底层 

随着全球供应链的不断发展，涌现了越来越多的中间贸易商和多级分销商，成为了外贸企业的客户。这些客户虽然能够带来订单，但同时也意味着利润被多层分摊。企业往往只承担生产环节，却难以触及供应链更高价值的位置。而且，这类客户具备比较强的比价能力，仅依靠扩大客户数量，难以真正改善企业的盈利能力。 

二、供应链关系正成为企业增加利润空间的焦点 

正是由于利润被多层分薄，因此有些外贸企业开始从供应链关系入手，挖掘“客户的客户”，这类客户通常是终端客户，或者是更接近终端客户的采购商，与这类客户建立关系，不仅订单规模更稳定，同时议价能力也显著增强。 

以往，面对关系复杂的供应链，依靠人工信息搜索的方式梳理供应链的效率太低、难度太大。然而现在随着数字化工具的不断发展，很多采购信息可以通过海关数据等公开渠道获得，供应链变得透明化，为外贸企业提供了发现更具价值的客户机会。 

三、供应链透视工具，帮助外贸企业发掘高利润客户 

这类工具通过整合全球企业的公开贸易数据，帮助企业构建客户关系网络，并呈现供应链结构。如“萤火智搜”的海关数据查询功能，能让企业发掘采购商供应链的下游企业，并支持一键背调和决策人深挖功能。